七麦司享会

发布日期:2021-10-19 09:19    点击次数:193

【七麦思乐享会】——老司机推广运营线上分享会旨在为大家提供一个学习交流用户增加干货&实战技能的平台~

【/br/】本期,助理邀请老推广司机崔璨分享App上线前后各渠道的推广和操作技巧。本次分享内容主要分为以下两部分:Part 1。应用程序上线前的准备工作,第2部分。应用上线后的推广运营。部分分享内容如下:

第1部分申请上线前的准备。

1.提前做好渠道推广和宣传的准备【/br/】1。在各个应用市场申请账号&了解投放规则【/br/】毫无疑问,应用市场是推广app的主要渠道,所以在投放应用前最好提前在各个应用市场申请账号,全面了解各个市场的投放和投放规则(qq群,投放规则链接)。 ①账户申请 为防止不必要的麻烦,最好提前15天在各应用市场申请开发者账户。比如申请苹果开发者账号,需要先申请白盾码,再由苹果审核。整个过程通常需要15天以上。 如果不熟悉各个应用市场的推广规则,无法确定与目标用户匹配的应用市场,建议申请所有可以申请的应用市场,无论平台大小。不管前期蚊子腿多小,还是肉。后期要重点维护更高数量级的渠道。

以下是几个应用市场中开发人员帐户的应用门户。申请开发商户口,基本上需要营业执照,一张持有身份证的法人照片,以及一些公章照片和一些授权书。你需要特定市场的特定参考。 App Bao:(需要先注册一个新的qq号)360:http://dev . 360 . cn/小米:http://t.cn/r1svwa8[/。回调&_201805311802#!/访问/注册华为:http://t.cn/r1sv3g2百度:http://app . Baidu . com/联想:http://t.cn。oauth _ callback = http % 3a % 2f % http://2fappdev.yunos.com魅族:http://t.cn/r1svsiaApp Store:详细的App Store开发者注册流程附于此。Https://www.qimai.cn/juanlan/article/id/228https://www.qimai.cn/juanlan/article/id/238②各一个。比如华为的市场主页和【分类】都有专门的投放版块,小米App Store的投放应用已经成为编辑团队挑选金稻奖、专题、优质优应用、精品主页产品等免费推荐资源最重要的参考方式。 因此,在应用上线之前,最好了解一下各个市场的上线规则。如果推出,应用市场一般会给App免费、高质量的展示坑,一定程度上会促进App的下载量。 以下是各安卓市场首发(首发)规则的链接。你可以详细研究一下,这里就不一一列举了。iOS市场对首发的概念没有明确的定义,但是在申请精品推荐的时候,可以尝试加入首发因素,增加成功率。 小米应用市场:dev.mi.com/doc/?. P = 569百度应用市场:http://pan.baidu.com/s/1hq47ghm360移动助手:http://dev.360.cn/wiki/2-2.html[/br]。套用首发规则【/br/】【/Br/】魅族:http://open-wiki.flyme.cn/index.php?. Title =应用启动【/Br/】【/Br/】】联想:http://open.lenovo.com/sdk/联想音乐店应用启动规则/【/Br/】【/Br/】【/Br/】】华为:http://developer . Huawei . com/consumer/cn/dev service/doc/60101【/Br/】oppo/Hammer:open.oppomobile.com/wiki/doc # ID = 10006【/Br/】【/Br/】注*(oppo与Hammer应用市场沟通)【/Br比如360移动助手上线规则规定360先提交上线包,华为应用市场上线规则说:联合上线新版本的应用市场不超过3个。因此,在初始投放前,最好根据市场规模和目标人群选择市场,申请初始投放。[各应用市场覆盖率及活跃度] 下图为网上给出的各应用市场覆盖率及活跃度数据,供大家参考:。

从我个人感觉来看,应用宝的订单量最大,其次是OPPO、360、百度、小米。这可能与投放的产品性质、应用市场的用户等因素有关,需要具体分析实际操作中的问题。[各应用市场用户人群分析] 提到了应用市场的用户人群。在这里,我想强调的是,在选择应用市场时,要注意我们的目标人群与应用市场中的用户人群的匹配程度。 通常我们可以先从用户属性,比如用户的年龄、性别、学历、城市(一线、二线、三线)和收入等方面来识别我们的目标人群,然后对各大市场的用户进行分析。比如数据显示:华为:华为用户有一半在35岁以上,大部分是商务上班族和男性。他们更注重商务类型的Mate系列或者手机品牌的时尚P系列。小米:有一半是30岁以上,极客、年轻人,小米手机更侧重中低端市场;oppo+vivo:用户年龄集中度最高的是25 ~ 29岁,25 ~ 34岁的用户比例为64%。二三线城市用户多为休闲娱乐、年轻人、拍照听歌,农村包围城市。*以上数据来源于某第三方数据平台,仅供大家参考对于小额现金贷款这样的产品,用户群体以22-30岁的年轻人为主,男性居多,二三线城市用户较多,收入集中在3000-5000之间。根据这些人的属性与应用市场的数据对比,我们可以清楚地推测,oppo和vivo的应用市场更适合申请小额现金贷款的产品的初期投放。(但目前各大市场基本不支持推出理财产品。)[各应用市场开发者QQ群] 除了了解各应用市场的线上规则和用户群,如果你是新手,最好加入开发者群,这样不仅可以及时与开发者和应用市场领导者沟通,还有机会获得更多信息。 以下是安卓主要市场的QQ开发者群:。

2.申请微信、微博、今日头条等自媒体平台账号(详见Part2) 3。准备新闻稿并找到要发布的媒体资源(第2部分的详细描述) 4。提前准备好各应用市场所需的材料。例如,应用程序截图、描述等。我写过一篇关于如何利用app元数据提高下载转化率的文章,大家可以参考一下:https://mp.weixin.qq.com/s/arqb5x-80tzao11dcvh9fw。安卓市场也可以借鉴,但建议大家在了解主要安卓市场需求的基础上。此外,还可以提前在手机上安装各大安卓市场,查看展示风格,有针对性地优化各个市场的展示材料。 建立百度、搜狗等百科词条不要忽视这些看似无用的因素。建立词条不仅可以提升品牌形象,增加网站权重,还可以增加相关关键词的权重。短期行不通,长期积累效果明显。

二、制定各平台的推广计划和运营计划APP上线前,最好对各渠道的推广和运营做一个规划。下面是我之前做的两个比较简单的推广计划,每个渠道一个,微博一个,供大家参考。

三、安排运营数据埋点所谓埋点,就是在应用中的特定流程收集一些信息,用来跟踪应用使用的状况。后续还能用来进一步优化产品或是提供运营的数据支撑。 比如当产品留存率很低,需要去分析的时候,就可以根据每一个页面的点击去分析,是不是产品出现 bug 导致闪退等;又或者想做一个活动时,可以通过各个页面的点击情况去分析这个活动是否做得成功。并且在下一次活动时还能够通过之前的数据分析,去了解哪一步可以进行更好的改善。 最好在第一个版本进行产品规划时就去安排埋点,如果第一个版本来不及,可以放在后续版本中根据优先级进行安排。 以下是我之前做过的一份文档,可供参考(需要根据自己的需求以及产品类型进行修改)。三。安排运营数据的嵌入点【/br/】所谓嵌入点,就是在应用的具体过程中收集一些信息,用于跟踪应用的使用情况。后续还可用于进一步优化产品或提供运营数据支持。 比如产品留存率很低,需要分析的时候,可以根据每个页面的点击量,产品是否有导致闪回的bug等进行分析。或者如果你想做一个活动,可以通过点击每个页面来分析活动是否成功。而在接下来的活动中,我们可以通过前面的数据分析,知道哪一步可以更好的改进。 规划第一版的时候最好安排好下葬点。如果第一个版本太晚,可以按照优先级在后续版本中安排。 以下是我之前做的一个文档,供参考(需要根据自己的需求和产品类型进行修改)。

第二部分应用上线后的推广与运营一、基本渠道推广与宣传【/br/】在选择应用市场以外的渠道进行推广之前,还需要明确自己的目标群体。可以按年龄、性别、学历、城市、收入等维度进行分析。在推广过程中,也要跟上渠道数据,做好分析,及时调整推广计划。不要只看获客成本,还要看用户的数据。我们之前遇到过这样的情况:用户激活成本很低,注册转化和留存没有明显异常。但是在分析用户的具体数据时,我们发现这个渠道的用户质量非常差。当时最明显的数据是pv/uv数据异常,uv/激活数据远低于其他通道。 1应用市场(如果包无bug)在推广优化规则和方法方面,安卓应用市场和苹果App Store可以说是两个完全独立的阵营。因此,安卓应用市场与苹果应用商店是分离的。①安卓应用市场推广方式相比iOS,安卓市场的空自推广数量相对较少,主要集中在收费推广上,但部分免费资源仍可使用。 (1)免费资源 在免费推广方面,上架前的【初始申请】和【专题推荐】都是不错的选择。获得免费坑后,你可以获得更多的产品曝光,并可能获得第一批种子用户。(各应用市场的初始应用方法请参考第1部分。) 除了初始应用,各大应用市场也会给开发者提供一些【免费福利】,比如360应用的福利专区。此外,各大市场也提供【优秀申请】的申请,比如360蒲公英奖。官方指示显示,获奖应用的推广将覆盖360个移动助理的所有推荐领域。部分优秀案例获得“蒲公英奖”后,日均量提升8-10倍。(相关建议流程可在http://dev.360.cn/Wiki/2-9.html查看)

以上这些都是我之前做过的免费资源,但是近两年主要在做金融市场,金融大部分是申请不了免费资源的,这块很久没有熟悉,各位小伙伴可以打开上方链接或去各大市场的开发者后台进行详细的了解。(2)付费推广除了免费的流量以外,各大应用市场还有官方付费的流量,比如 cpd、cpc、cpt,另外还有一些非标资源。 在官方投放时,建议大家优先选择 cpd,其次是cpc,cpt 去进行投放,相对来说性价比比较高,尤其是以获客为目的的时候,投放 cpd 的时候建议优先根据自己的目标人群来选,在第一部分渠道推广宣传那边已经讲过各大市场的情况,这里可以参考上述去做选择。在投放过程中,可以先少量测试并且定时更换素材文案,当发现某个文案及素材的转化特别好,就可以加大力度进行投放。 CPT 一般是普通的 cpd、cpc 的流量不够用时我才会采用的投放模式,各大市场的 cpt 位置非常多,比如开屏、首页推荐位、排行榜等等,由于cpt 的效果会由多种因素影响,如品牌知名度、icon 、产品类型等,这里就不做赘述了,大家投放前可以先做观察,看看哪个广告位你的竞品在持续投放,那你就大可一试。 此外,安卓还有一些非标资源,这些资源相对官方来说性价比比较高,但是量级可能不太大,比如刷关键词排名,再比如单独给渠道马甲包按照cpa 、cps 合作,这些资源可能会导致包下架,建议不要用主包去尝试,可以用马甲去做从而获取一部分高质量流量。 注:国内的安卓市场比较分散独立,除了投放方式,各家在应用收录、推荐、关键词搜索算法等方面是有差异。在参考以上内容的同时,大家实际操作是还需具体问题具体分析。(Google Play目前仅支持海外使用,这里暂不讨论) ② iOS 应用市场推广方式iOS 市场比较重要的就是整体的优化,如后台的关键词填写、描述等,这个之前很多大牛都讲过,大家可以找一些文章研究下关键词怎么写。另外主包的话可以通过积分墙提高关键词排名,从而获取流量。另外也可以做几个马甲包去做机刷、或者找一些联运渠道按照 cps 或者 cpa 进行合作。 特别提醒:应用上架后,可以先适当刷量+评论。刚才提到过推广过程中,需要做好数据分析,以免及时调整推广方案。下图为我之前用过的数据分析表,可供参考。这些都是我之前做过的免费资源,但这两年主要在金融市场工作,大部分金融企业都申请不到免费资源。这一块大家已经很久不熟悉了,可以打开上面的链接或者去各大市场的开发者后台了解更多。(2)付费推广除了免费流量,主要应用市场也有官方付费流量,比如cpd、cpc、cpt,以及一些非标准资源。 在官方发布会上,建议大家优先考虑cpd,其次是cpc和cpt,这两个产品相对来说性价比比较高,尤其是以获取客户为目的。推出cpd时,建议先根据自己的目标群体进行选择。在渠道推广和宣传的第一部分,我们已经讲过各大市场的情况,所以在这里可以参考上面的来做选择。在交付过程中,可以测试几份材料,并定期更换。当你发现一份文案和材料的转化特别好的时候,可以加大力度去交付。 cpt一般是我在普通cpd和cpc流量不够时会采用的一种投放方式。各大市场都有很多cpt岗位,比如开屏、首页推荐岗位、排名榜等。既然CPT的效果会受到很多因素的影响,比如品牌知名度、图标、产品类型等。,这里我就不细说了。发货前可以观察看看是哪一个。 此外,安卓还有一些非标资源,相对官方来说性价比相对较高,但幅度可能不会太大,比如刷关键词排名,或者根据cpa和cps分别与渠道马甲包合作。这些资源可能会导致包被下架,所以建议不要和主包一起尝试,而是用马甲获得一些高质量的流量。 注:国内安卓市场相对分散、独立,在应用收录、推荐、关键词搜索算法等方面存在差异。,交付方式除外。在参考上述内容的同时,实际操作需要具体问题具体分析。(Google Play目前只支持海外使用,暂时不在这里讨论)②iOS应用的营销方式iOS市场最重要的是整体优化,比如后台的关键词填充和描述,之前很多大牛都提到过。你可以找一些文章来研究如何写关键词。此外,如果使用主包,可以通过整合墙提高关键词排名,从而获得流量。另外还可以做一些马甲包做机刷,或者找一些联运渠道按照cps或者cpa合作。 特别提醒:申请上架后,可以适当刷评。刚才提到在推广过程中,需要做好数据分析,避免及时调整推广计划。下图是我之前用的数据分析表,供参考。

2。App内部广告①联盟广告例如:积分券、返利联盟、移动广告平台,如广告词等。有些联盟广告虽然量大,但不准确,效果不佳。②超级APP超级APP是指流量非常大的应用,比如wifi万能钥匙、美图秀秀等超级应用。如果数量发生变化,这是一个很好的选择。有些平台做cpc和cpa很好,需要测试。 手机预装手机预装软件一般是指手机出厂时自带的,或者被第三方用来刷手机频道,撞入消费者手机的应用或软件。量很大,但是水很深,小工厂要慎用。 官方渠道 a .站内:自有网站、App广告位、短信渠道等。这主要是指我们自己网站和自己App的广告空间。比如我们在做一个大活动或者更新一个大版本的时候,可以有效的利用这些广告空间,比如在app里面放一个横幅空间,在自己的网站上放一个页面或者弹出窗口,自己的客户可以发营销消息,从而达到更好的效果。 B、搜索引擎:通过seo等。,官网在百度等搜索引擎中排名靠前,同时还可以做百度百科、贴吧、知乎等。这一块非常适合冷启动。如果你的团队有能力,也可以考虑排名站,积累资源。 自媒体企业不仅可以向外界展示良好的形象,还可以为自己的产品带来流量。自媒体的类型主要有:A、官方媒体:服务号、订阅号、微博号等。服务号被视为产品,用于把握用户的产品需求;订阅号要传播,关注用户信息需求或搞活动分享B、来自媒体的消息:如36kr、今日头条、搜狐、网易等。C、视频来自媒体:如优酷、土豆、爱奇艺、甚至快播、Tik Tok等。[/。Br/]自媒体渠道对于企业营销非常重要。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象,而社区渠道可以帮助企业为核心目标用户宣传造势。比如:A、综合:qq 空房间、微博、豆瓣等。,比如微博上流行的九宫格,2015年初空房间里的九宫格。 B .垂直社区:例如:Baby Tree和Hot Mama Gang,他们的用户基本上都是准备怀孕或者正在怀孕的妈妈或者爸爸,他们的宝宝在20岁到35岁之间。这些用户往往素质很高,特别适合同类用户群体的产品推广。这样的产品有很大的营销价值,但社会却严厉打击营销。C、社交群:微信群、qq群、豆瓣群等。社交群体的标签很清晰,很容易找到目标用户,但对广告也有很强的抵抗力。建议引导活跃用户自发成立群。 口碑影响力①名人&意见领袖 A .名人代言:找名人代言时,需要看名人的日常风格、行为、形象、粉丝。比如鹿晗曾经为App Darling突破了90后青年群体,为其聚集了大量用户。 B .名人:在公众和垂直领域有成就或影响力的人,比如自带媒体属性、用锤子手机“代言”的老罗。C、意见领袖:网络名人、博主、作家等。这一块操作简单,比较常见的是微信和微博里的植入式广告。比如米萌的文章经常会夹杂一些广告。 ②媒体 A .独立记者:邀请记者写一篇关于企业或企业中某个人的报道,最终为读者呈现正面的企业形象和文化 B .知名媒体:人民日报、南方周末等。[/br。维护粉丝渠道,提升粉丝活跃度,关注微博和微信影响力建设(微博的运营方案上面已经给出)B、社区:qq群、微信群等。C、个人:朋友圈、微信、微博(比如用户可以通过活动等主动分享。).A、搜索引擎:比如百度dsp、360、uc、神马等浏览器广告量大,但关键词竞价操作难度大,优化不好成本会很高;B、联盟广告(区别于App内部联盟广告):如百度网络联盟、360网络联盟等。,此类广告数量多,价格便宜但普遍有效,主要集中在材料和定位上; C .导航广告:如hao123、360导航,导航位置有效,量级也很大,基本每年都有购买;D、超级广告平台:如广电通、新浪付逸、今日头条等。;E、T展示广告:如凤凰新闻、网易新闻、新浪微博等超级APP开通广告,量大价贵,更适合品牌主;F、分类信息渠道:比如去市场、同城58等。,价格相对便宜,客户也精准,但要找到你产品的目标群体来决定是否投放。 ②媒体广告A、电视广告:央视、卫视、独家赞助等。,哪个更适合品牌主; B .报纸广告:人民日报、南方周末等。目前报纸广告的客户更倾向于中老年人; c .杂志广告:根据目标群体投放的汽车、金融、时尚等杂志; D .电台广告:城市fm/音乐FM,一般由4s店选择投放; e .视频广告:优酷、爱奇艺等。目前,爱奇艺根据cpc在app中也有一个广告位。感兴趣的用户也可以试试。 ③户外广告 是大企业必备,适合品牌主。主要类型有: a .分众广告:分众传媒、巴士在线,可以快速提升品牌知名度;B、地铁广告:可以搞一些品牌列车配合线上宣传,比如之前比较知名的深圳520 Love Subway,镇爱的整个列车车厢都是粉色的,大大提升了品牌知名度; c .公交广告:车身广告和公交站牌,适合品牌车主; D .其他:火车站、机场、电影院等。,都有极强的曝光度和很好的对焦效果; BD联盟DB联盟有多种类型,如协会联盟、校园联盟(学生会、学会等协会,其目标客户是学生企业所必须的)、行业联盟、横向联盟、媒体联盟、社区联盟等。 二.App内运营 作为一个合格的推广人,不仅仅要以增加用户数量为目标,如何留住用户也是最重要的。因此,我们不仅要选择合适的投放渠道,还要把app内操作作为必修课。例如:1。常规活动,如登录、优惠券邀请、指导奖励等。活动场地(根据自身产品),如圣诞活动、520活动等。当然。我写出来说除了关注渠道推广,还需要关注App的内部运营,让用户留下来。......

以上是本期嘉宾崔璨分享的部分内容。敬请期待下一期【七脉四乐】~

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